Mange B2B-virksomheder drømmer om en content hub, der både styrker brandet, samler målgruppen og skaber leads – men i praksis ender det ofte som et dyrt indholdsarkiv, ingen rigtig bruger.
I denne session får du et kig ind bag kulissen på Værktøjskassen for VW Erhvervsbiler – en prisvindende content hub, der ikke bare vinder flotte ord, men også er med til at drive forretning og sælge varevogne.
Laura Vandal Volke, Digital marketingkoordinator hos VW Erhvervsbiler, og Claus Bach Jensen, Account Director & Partner hos Brand Movers, deler de 5 nøgler, der har været afgørende for, at Værktøjskassen lykkes: fra den første idé og forankring i forretningen til organisering, formater, distribution og måling.
De afvæbner de klassiske indvendinger undervejs – “vi har ikke ressourcerne”, “sælgerne bruger det alligevel ikke”, “kan vi overhovedet bevise effekten?” – og viser helt konkret, hvordan marketing, salg og bureau kan spille sammen om en content hub, der bliver brugt i virkeligheden.
Kort sagt: mindre “nice to have”-content, mere forretning – og en model, du kan oversætte til din egen organisation.
Dét får du med fra sessionen:
* Nøgle 1: Forankring i forretningen
En konkret opskrift på, hvordan du sikrer, at jeres content hub tager afsæt i forretningens mål – ikke bare i marketingidéer. Du ser, hvordan VW Erhvervsbiler har bundet Værktøjskassen op på salgsmål, målgrupper og værdiløfter, så hubben er et aktiv for hele forretningen – ikke kun et kommunikationsprojekt.
* Nøgle 2: Organisering og ejerskab
Indblik i, hvordan VW Erhvervsbiler og Brand Movers har organiseret samarbejdet omkring Værktøjskassen: roller, ansvar, beslutningsveje og samarbejde med salg. Du får konkrete greb til, hvordan du selv kan skabe klarhed på, hvem der gør hvad – og hvordan du undgår, at hubben dør, når hverdagen rammer.
* Nøgle 3: Formater, der passer til B2B-hverdagen
Eksempler på de formater og content-typer, der faktisk bliver brugt af sælgere og kunder: guides, værktøjer, cases, materiale til dialog før/under/efter møder osv. Du får inspiration til at vælge færre, men skarpere formater, der understøtter kunderejsen – i stedet for at producere indhold for indholdets skyld.
* Nøgle 4: Distribution og aktivering
Konkrete metoder til at få content ud at leve: hvordan Værktøjskassen bliver aktiveret gennem sælgerne, nyhedsbreve, partnerkanaler og kampagner – og hvad der skal til for, at din hub ikke kun lever på et menupunkt i toppen af sitet. Du får idéer til, hvordan du gør det nemt for organisationen at bruge og dele indholdet.
* Nøgle 5: Måling og løbende optimering
Et indblik i, hvilke nøgletal VW Erhvervsbiler følger på Værktøjskassen – fra trafik og engagement til leads, møder og salgspåvirkning – og hvordan de bruger data til at justere indhold, formater og indsats over tid. Du får en simpel ramme til at definere, hvad succes betyder for jeres hub, og hvordan du følger op uden at drukne i dashboards.